MAGIJA PARFEMA STVARA MAGIČNE PROFITE

Nisu se samo prodavači parfema smješili na Valentinovo gledajući usplahirene ljubavnike u lovu na omiljene mirise. Presudu kupaca svojoj robi u pozadini je očekivala i kemijska industrija. Jer, iza Diorovog ultrapopularnog J'adora stoji potpis proizvođača - Quest Internationala, jedne od tvornica koncerna Imperial Chemical Industries PLC. Na YSL-ovom Opiumu, čita se da mu je proizvođač tvornica sa stogodišnjom tradicijom - Givaudan SA, dio Roche Holdinga. Proizvodnja parfema je mali dio 11 milijardi USD vrijednog tržišta kemijske

industrije specijalizirane proizvodnju miomirisa. Prihod od prodaje elitnih parfema u poslijednje je dvije godine narastao za 10 posto.

Vrhunski prestiž i šansa da se kroz to zgrabe maksimalni profiti na tržištu vrhunskih parfema ponekad je duplo veća nego u onim dijelovima kemijske industrije koja proizvodi standardne kozmetičke proizvode. Dobar posao u industriji parfema često donosi ugovore koji 'pokrivaju' i više proizvoda i širi spektar mirisa - poput, primjerice, onih za sapune. Dva mirisa koje je Givaudan kreirao prije više od 30 godina pomogli su švicarskoj kompaniji da poveća devetomjesečnu prodaju za sedam posto ili na 1,1 milijardu USD. Za prvu polovicu 2000.g. ovaj se proizvođač hvali marginama većim od 17,4 posto u odnosu na isto razdoblje godinu ranije. J'adore je bio prošlogodišnji hit koji je uprihodio više od 130 milijuna eura.

To nije pomoglo samo LVMH-u da poveća svoj prihod od parfema i kozmetike za 22 posto, nego je omogućio upad na tržište njegovoj proizvodnoj jedinici Questu, relativno novom konkurentu na tržištu na kojem dugi niz godina dominira Givaudan.

Proizvođači luksuznih roba svake godine na tržište izbacuju stotine novih parfema u nadi da će neki od njih dobiti status klasika i time se i izrazito dugo prodavati.  Istodobno, najmanje su dvije godine potrebne da se pokriju troškovi istraživanja i razvoja novog parfema. Ako se pogode pravi sastojci i tržište to kapitalizira, profitne marže od prodaje penju se često i do 25 posto.

Za usporedbu, sastojci u industriji deterdženata, poput onih koji odvajaju prljavštinu od rublja, najčešće imaju profitne margine manje od 10 posto. Britanski Quest ima sjedište u Asfordu, a 1997.g. preuzeo ga je ICI.  Quest već sad proizvodi najprodavaniju francusku kolonjsku vodu - Jean-Paul Gaultierov Le Male i dva od pet najprodavanijih parfema u Francuskoj - J'adora i Thierry Muglerovog Angela. U SAD-u tvornica utire put sa parfemom Tommy Girl kojeg potpisuje korporacija Tommy Hilfiger. I time samo povećava količinu dolara na svojim računima.